第一、技術(shù)如何保密？如何(hé)保證我在開廠(chang)别人無法仿造(zào)我的産品？
答：要(yào)說到仿造，想想(xiǎng)肯德基、麥當勞(lao)這些食品好不(bu)好仿⚽造？但是誰(shui)又能夠仿造過(guò)他們呢？還有很(hen)多機械行業的(de)例子，比如說德(de)國海獅機械，目(mu)前我們國家大(da)部分砌塊機械(xie)廠都是在🈲模仿(páng)他的産品在做(zuò)，但即使達💔到了(le)它的生産效果(guo)，卻仍然無法超(chao)越他，爲什麽？因(yin)爲他的機械已(yǐ)經奠定了他💋在(zài)這個行業的領(lǐng)導地位，第一台(tai)就是他出的，還(hai)有很多生産标(biāo)準也是很多廠(chǎng)無法達到的。
我(wo)們這個項目的(de)模仿與複制并(bing)非易事。首先，行(háng)業标準的優勢(shì)。這個項目的行(háng)業标準是由我(wo)公司制定的，這(zhe)個項目🥵所涉🧡及(jí)的原材料植物(wù)纖維在産品中(zhōng)的含量是目前(qián)其他産品所不(bu)具備的，而我們(men)的産品是要通(tōng)過我們自己研(yán)究的CS系列溶🔞液(yè)結合精确的配(pei)比才能保證産(chǎn)品的質量，配比(bi)有了沒有CS溶液(ye)磚會散，别人👉想(xiǎng)要模仿這個關(guan)就很難過。
其次(ci)，技術檢測優勢(shi)。檢測方面要套(tao)用我們的标準(zhun)也是比較困難(nán)的，我們的标準(zhun)是通過幾百次(cì)實驗後才得來(lái)的，而且全部檢(jian)測都是在國家(jia)實驗室完成，我(wo)們擁有第一手(shǒu)實驗和檢測數(shu)據，别的人要想(xiang)從零開始搞有(yǒu)多難可想而知(zhi)。
再次，成本優勢(shì)。我公司重視在(zai)合作前期對原(yuan)材料市💜場的💃🏻考(kǎo)察，就是要充分(fèn)利用和調配當(dāng)地原材料，控制(zhì)産品價格。因此(ci)，我們是在保證(zheng)原材料充分且(qie)價格低廉的情(qíng)況下才會考慮(lü)合作開廠，這樣(yàng)既保證了産品(pin)的性價比同時(shí)也給💛仿造者造(zào)成了很大的困(kun)難，試想下仿造(zào)我們的産品不(bu)光要保證原材(cái)料比我們低廉(lián)，還要摸索着我(wǒ)們的标準來生(sheng)🈲産，而且生産出(chū)來以後還很難(nán)達到我們💯的價(jia)格，這個仿造誰(shui)敢來做呢，仿造(zao)成本該有多高(gao)？
最主要的還有(yǒu)我們采取的是(shi)永久性技術支(zhī)持的合作方式(shì)，隻要确定合作(zuo)開廠，我們會永(yǒng)久性的派出一(yī)名技術員駐守(shǒu)在合作廠，出現(xiàn)任何問題我們(men)總公司的大批(pī)優秀專家和技(jì)術員會以最快(kuài)的速度解決，也(ye)就是說我們提(ti)供的不僅僅是(shi)技術，最主要的(de)還有我們的服(fu)務，涉及到管理(lǐ)、技術等等棘手(shou)的問題我們都(dōu)可以出方案來(lái)解決，因爲我們(men)是一家有十多(duo)年集實驗和生(sheng)産爲一體的科(kē)研型公司，具備(bèi)有這個行業無(wú)與倫比的經驗(yàn)優勢。
第二、本産(chan)品的原材料包(bāo)括哪裏？植物纖(xiān)維包含哪些🛀🏻？如(rú)何來利用這些(xie)廢氣農作物來(lai)降低成本？
答：我(wǒ)們的原材料主(zhu)要包括植物纖(xian)維、建築垃圾、煤(méi)渣、煤灰、水泥和(he)膏渣粉，包括許(xu)多建築和農業(yè)的廢棄物我們(men)也都可以作爲(wei)制磚的原材料(liào)。植物纖維包括(kuo)稻殼、棉梗、稻草(cao)、鋸末等廢棄植(zhi)物🔴纖維。我們主(zhu)要是将這些農(nong)作物粉碎後用(yong)☎️來制作砌♌塊，對(dui)砌塊本身具有(yǒu)保💋溫和降低容(rong)重的優點，同時(shi)大大的降低了(le)砌塊成本，
第三(sān)、該産品與同類(lei)别産品相比較(jiao)有哪些優勢?其(qí)性能如何🥵？
答：目(mù)前我國的框架(jia)填充結構所使(shi)用的砌塊還是(shi)主要以加氣混(hun)凝土砌塊、輕集(jí)料混凝土砌塊(kuài)和混凝土小型(xíng)砌塊爲主。
這其(qi)中混凝土小型(xing)砌塊存在質量(liàng)層次不齊且容(róng)重過大的特點(dian)。因此，它雖然在(zai)市場上占有很(hen)大的使用✉️量，但(dàn)是卻💔很難🔆帶給(gei)投資者較大的(de)收益。根據我們(men)對✊1999年到2009年這個(gè)階✔️段武漢地區(qu)30多家混凝土小(xiao)型砌塊廠的調(diào)查發現，能夠存(cun)活5年以上💁的不(bu)到30%，這其中最主(zhǔ)要的問題就是(shi)生産者爲了節(jiē)約成本而大都(dōu)忽視質量，同時(shi)也暴露了很多(duō)磚廠的管理人(ren)員并不懂得原(yuán)材料的合理配(pèi)比，都想用減少(shao)水泥的🤟用量來(lai)達到減少✨成本(běn)的目的，但實際(jì)這樣做是很愚(yu)蠢而且幼稚的(de)，往往這樣🐆做出(chu)的産品最終的(de)質量都很難保(bao)證，但這确實是(shi)目前混凝土小(xiao)型砌塊市場的(de)一個普遍現象(xiàng)♍，因爲其進入門(mén)檻較低、市場競(jing)争無序等問題(tí)都給投資者🛀🏻帶(dai)來了很多投資(zi)🈲風險。
然後是輕(qīng)集料混凝土砌(qì)塊。輕集料混凝(ning)土砌塊的原💁材(cái)料實際是陶粒(lì)這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒(lì)是一🏃🏻♂️種經過燒(shao)結後形成的具(ju)有輕質、保溫等(děng)優點的建築材(cai)料，多用于保溫(wen)砌塊和屋頂保(bǎo)溫處理，在目前(qián)來看它确實是(shi)一種很好的産(chǎn)品，用它做出的(de)砌塊不僅容重(zhong)小、強度高、保溫(wēn)效果也很好。但(dàn)是輕☂️集料混凝(níng)土砌塊的緻命(mìng)弱點是該砌塊(kuài)的價格是普通(tong)混凝❄️土砌塊的(de)幾倍，在有些沒(mei)💋有此類資源的(de)地方根本就沒(mei)有辦法生産。以(yi)武漢天🐅河💋機場(chang)爲例，因爲擔心(xīn)🌈加氣塊的滲水(shuǐ)和開裂等問題(tí)，全部💃使用陶粒(lì)保溫砌塊，然而(ér)武漢市由于該(gāi)類資源匮乏沒(méi)有生産陶粒砌(qi)塊的廠家📐，結果(guo)所有的陶粒保(bǎo)溫砌塊全部都(dou)從200公裏外的黃(huáng)岡和💃🏻鄂州運過(guo)來，每方價☀️格高(gāo)達300多，運費占到(dao)了磚價的三分(fèn)之一✂️以上。由此(ci)可見，盡管陶粒(li)砌塊是一種不(bu)錯的建築材料(liao)，但是它的原材(cai)料資源匮乏和(hé)造價成本過🐅高(gāo)的特點是它難(nan)以推廣開來的(de)緻命弱點和重(zhong)大障礙。
最後是(shi)目前國内市面(mian)上運用最爲廣(guǎng)泛的加氣混凝(ning)土砌塊。自1882年美(měi)國首次生産混(hun)凝土小型空心(xīn)砌👉塊開始，到1929年(nián)瑞典伊通公司(si)發明了蒸壓加(jiā)氣混凝土牆材(cái)，新型牆材産業(ye)在國外🧑🏽🤝🧑🏻發展很(hěn)快，中國起步⛹🏻♀️較(jiao)晚。自1965年⛱️北京引(yin)進😘瑞典siporen公司加(jia)氣混凝🤟土專利(lì)和🥰GRC技術進入國(guo)内以後，新型牆(qiang)材才有了較大(da)規模的發展。目(mu)前，加氣塊已經(jīng)占據了㊙️我國大(dà)中型城市80%以上(shang)的高層框架填(tián)充牆材的市場(chang)份額。然而，加氣(qì)混💃🏻凝土砌塊也(yě)具有着🔞不可避(bì)免的弊端和弱(ruo)點。由于加氣塊(kuài)的原材料節節(jie)攀升，且📱加氣塊(kuai)的前期✔️投資至(zhi)少都是千萬，這(zhè)⭕樣一來許多加(jia)氣塊的⚽生産廠(chang)家爲了保證利(li)潤的最大化往(wǎng)往都不用或者(zhě)少用鋁粉，且許(xu)多加氣塊沒有(you)經過處理🐕還冒(mào)着煙就送到了(le)工地，這🔆樣一來(lai)就造成了許多(duō)房子開裂、滲水(shuǐ)的現象層出不(bú)窮，象過去的老(lǎo)房子很少滲水(shui)，但是現在的高(gao)層不滲水簡直(zhí)鳳毛菱😍角。因此(ci)，現實狀況是：加(jiā)氣塊在我國迅(xun)猛發展的同時(shí)，國外許⛹🏻♀️多發達(da)國家卻開始逐(zhú)✔️漸淘汰加氣混(hùn)凝🤟土。我相信将(jiāng)來随着社會的(de)發展加氣塊必(bì)然會被淘汰💋，這(zhè)🛀🏻隻是一個時⛱️間(jiān)問題。
吸取了以(yǐ)上砌塊産品的(de)優勢和缺點，我(wo)公司一直緻力(li)于研💞究和開發(fā)能夠替代以上(shàng)砌塊産品的新(xin)型砌塊。這👈一新(xīn)型砌塊具有以(yi)下幾個方面的(de)競争🚩優勢：
首先(xian)是原材料的資(zī)源優勢。我公司(sī)生産的植物纖(xiān)維石膏🌂渣砌🐪塊(kuài)在原材料上采(cai)用了大量的廢(fei)氣植物纖維和(hé)建築垃圾資源(yuan)💯，這些廢料可以(yǐ)說是取之不盡(jin)用之不竭。
其次(cì)是成本優勢。由(you)于我公司可以(yǐ)根據各地的原(yuan)材料❌性🥵質和價(jià)格來進行專門(mén)的配比，力求通(tong)過原🌈材料配比(bi)實現成本控制(zhì)，從而實現利益(yi)最大化。
再次是(shi)合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合(hé)作者互相之☂️間(jian)的價格👣戰，一個(gè)地區我們隻發(fā)展一個合作夥(huo)伴，避免了區域(yu)的惡性競争。
其(qí)性能指标都達(da)到和超過國家(jiā)所規定的要求(qiú)，詳見公司宣傳(chuán)資料。
第四、該産(chǎn)品是成熟的産(chǎn)品嗎？目前市場(chang)上有在使用🔞這(zhè)種産品嗎？
答：該(gāi)技術自1993年開始(shǐ)研發到現在大(da)批量生産已經(jīng)走過了15個年頭(tóu)了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個(ge)項目和工業廠(chǎng)房用到了我們(men)的産品，且得到(dào)市場的一緻認(rèn)可，我們還綜合(he)用戶的意見不(bu)斷對技術進行(hang)改良和更新，目(mù)前已經具備了(le)一套成熟的生(sheng)産技術和一支(zhī)過硬的技術團(tuán)退。我們還和國(guo)家住宅與居住(zhu)環境工程技術(shù)研究中心簽訂(dìng)了合作協議，負(fu)責對本産品中(zhōng)一般性的技術(shu)咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服(fú)務，這在全國同(tong)行業尚屬首次(ci)，在2004年本産品通(tōng)過了湖北省的(de)科學技術成果(guǒ)鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲(wei)該産品爲綠色(se)環保産品，産品(pin)指标優于國家(jia)（GB15229-94）輕集料标準。同(tóng)年3月本産品被(bei)國家科技部、建(jiàn)設部納入了國(guo)家“十五”小城鎮(zhen)綠色住宅技術(shu)研究與開發重(zhong)大專項。爲向全(quan)國推廣建設部(bù)專門爲本産品(pin)制定并出版了(le)三套标準（目前(qian)已經制訂出版(bǎn)了植物纖維石(shi)膏渣空心砌塊(kuai)應用技術規程(cheng)标準CECS201:2006，還有兩套(tào)行業标準将在(zai)2010年制訂出版完(wan)成），這在湖北省(sheng)同類行業尚屬(shu)首次。2006年通過了(le)建設部科技計(ji)劃項目驗收，與(yǔ)會的幾十位國(guó)内權威專家一(yī)緻認爲本産品(pin)“達到國内領先(xiān)水平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年本(běn)項目獲得了建(jian)材類的最高獎(jiǎng)項“中國建築設(shè)計研究院CADG杯”華(hua)夏建設科學技(ji)術二等獎。
第五(wǔ)、該産品的發展(zhan)空間怎麽樣？
答(da)：首先我國是一(yī)個人口衆多但(dàn)資源相對貧乏(fa)的國家🌏，制造粘(zhān)⛱️土磚和各種高(gāo)耗能的免燒磚(zhuān)已經不符合我(wǒ)國走可🤩持續發(fā)展🤩道路的要求(qiú)，在“十七大報❗告(gao)”中明确指出❄️建(jiàn)立“兩型”社會的(de)要求，對建材方(fang)面的要求是不(bu)消耗“土”和少消(xiao)耗“石”和“沙”這三(san)種資源，而本項(xiang)目産品正好符(fú)合了這種要求(qiú)，國家爲了支持(chí)我們這個項🐉目(mù)，國家發改委‼️和(hé)科技部還專🙇♀️門(mén)的給予了我們(men)380萬元的無償輔(fu)助資金，這也說(shuō)明了本項🐆目是(shì)一條可持續發(fā)展的産業，是符(fú)🌍合🔞目前階段我(wǒ)們産業🤟需求的(de)，就國家長遠發(fa)展來看5到10年内(nei)本産品的發展(zhǎn)空間巨大，當時(shí)代性的産業機(ji)會來臨的時候(hòu)，浪潮會把你推(tuī)倒♊最前沿，這個(gè)浪潮所具備🔆的(de)力量是比我們(men)自身的🏒力量🤩強(qiáng)很多倍。
第六、該(gai)産品的生産效(xiào)率怎麽樣？一年(nian)可以産多少磚(zhuan)🏃🏻♂️？
答：目前我們的(de)機型主要以8型(xing)機和10型機爲主(zhu)，其中8型機每分(fen)鍾可出390*190*190砌塊16到(dào)24塊，10型機每分鍾(zhōng)可出390*190*190砌塊20到30塊(kuai)，如按照每天8小(xiǎo)時工作時間年(nian)生産300天則8型機(jī)可生産32000立方到(dào)48600立方，10型⁉️機可生(sheng)産40000立方到62000立方(fāng)。
第七、天然居如(ru)何做好後續和(hé)配套的服務？
答(da)：我們在開廠前(qián)期會對合作者(zhe)當地的原材料(liào)和市場進行一(yī)個考察，如果确(que)實适合開廠我(wǒ)們才會與合作(zuò)者合作開廠，一(yi)旦合作以後我(wǒ)們将會提供永(yong)久性的技術支(zhī)持，同時派出一(yī)名技術員永久(jiǔ)性的駐守在合(hé)作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納(nà)技術費即可，在(zài)技術方面不用(yong)操任何心，隻要(yao)出現技術問題(ti)将會有整個天(tiān)然居的技術團(tuan)隊來協助完成(cheng)，而不用象過去(qù)隻要出現技術(shu)問題都要由投(tou)資者自己單打(da)獨鬥的來完成(cheng)，設備廠家往往(wang)隻能提供設備(bèi)而不能給予任(ren)何生産配方技(ji)術方面的支持(chi)，不光如此我們(men)還有專門幫助(zhù)合作者申請當(dāng)地政策性輔助(zhu)資金的團隊，隻(zhi)要合作者有這(zhe)個需要我們會(huì)全力幫助其拿(na)到國家的輔助(zhu)資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這(zhè)樣的服務，這也(yě)與我們有一隻(zhī)經過了數十年(nián)的摸爬滾打的(de)團隊密不可分(fen)，所有這一切我(wǒ)們都經曆過，如(ru)果再做隻是複(fu)制而已。
第八、CS系(xi)列溶液的作用(yòng)？把大量的植物(wu)纖維做到磚🌈裏(lǐ)面去不會腐爛(làn)嗎？
答：CS系列溶液(ye)是我們的研究(jiu)人員在經過對(duì)數百種工業原(yuan)料和植物纖維(wéi)進行實驗後研(yán)制出來的專門(mén)針對各種植🔴物(wu)纖維和各種氣(qì)候條件下使用(yòng)的CS系列溶液——CS1、CS2和(he)CS3三種溶液㊙️，同時(shí)還🧑🏽🤝🧑🏻專門研👉制了(le)針對某些特殊(shū)材料的“滲透生(sheng)産法”，實🏃♂️踐生産(chan)和大量的實驗(yàn)證明CS系列溶液(yè)在與所需原材(cai)料進行充分且(qie)均勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆(kē)粒上形成了一(yi)種🚶♀️保護層，可以(yi)達到提高砌體(ti)強度、防水、保溫(wen)、防腐等作用💘，而(er)且本産品是絕(jue)對無污染的添(tian)加劑，其🌍中參與(yu)鑒定和研發的(de)專家和單位包(bāo)括：
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1
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王曉宏
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男
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1954.5
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高(gāo)級工程師
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大本(ben)
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中化化工科學(xué)技術研究總院(yuàn)
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2
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李官賢
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男
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1948.3
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副研(yan)究員
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大本
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軍科(kē)院衛生學環境(jìng)醫學研究院
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3
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張(zhang)華山
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女
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1973.4
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實驗師(shi)
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中專
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軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
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4
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張丹鳳(feng)
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女
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1973.5
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助理研究員(yuán)
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博士
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軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
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5
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張偉
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男(nan)
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1977.6
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助理研究員
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博(bo)士
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軍科院衛生(shēng)學環境醫學研(yan)究院
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6
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劉煥亮
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女(nǚ)
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1978.7
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實驗師研究員(yuan)
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博士
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軍科院衛(wei)生學環境醫學(xue)研究院
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7
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劉彩霞(xia)
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女
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1979.5
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助理工程師(shi)
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碩士
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中化化工(gōng)科學技術研究(jiū)總院
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8
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周立
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男
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1983.1
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助(zhù)理工程師
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大本(běn)
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中化化工科學(xue)技術研究總院(yuàn)
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9
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嶽士松
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男
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1982.4
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助理(lǐ)工程師
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大本
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中(zhōng)化化工科學技(jì)術研究總院
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10
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段(duan)永鴻
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男
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1981.5
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助理工(gong)程師
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大本
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中化(hua)化工科學技術(shù)研究總院
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同時(shi)還專門對使用(yong)了CS溶液的砌塊(kuài)進行了長達三(san)個月的耐候性(xìng)試驗，都達到了(le)國家的标準要(yào)求。
第九、植物纖(xiān)維工業灰渣混凝土(tu)增強砌塊專用(yòng)成型機
與目前(qián)市面上的普通(tōng)混凝土砌塊成(cheng)型器有何不同(tóng)👌？
答：該成型機是(shì)我們與國内具(ju)有雄厚實力的(de)大型機械廠合(hé)作生産的，爲了(le)有效地控制植(zhi)物纖維的💰反彈(dan)🏃🏻性、原材料分層(ceng)和原材料的濕(shi)度而專門運用(yòng)了數字變頻技(ji)術和濕度控制(zhì)技術，而同類别(bie)砌塊成型設備(bèi)是很少同時運(yun)用這兩項技術(shù)的，因爲普通的(de)砌塊成型機主(zhu)要以重集料如(ru)沙、石等材料爲(wei)🧡主來生産，因💞爲(wèi)重量大緻相當(dāng)所以在模振過(guo)🎯程中不會發生(shēng)🔱分層現象，而我(wǒ)們的産品有相(xiang)當一部分的輕(qīng)集料如谷殼等(děng)㊙️植物纖維，一旦(dàn)進入⁉️模具經過(guo)模振後馬上就(jiu)會産生分層現(xiàn)象，重集料如建(jiàn)築垃圾等雜物(wu)都振到了模具(jù)❄️底部而輕集料(liao)🙇♀️等都振到了模(mo)具上面，這樣出(chu)來的㊙️磚強度很(hěn)低且達不到标(biao)準要🐪求，所以綜(zong)合這些問題我(wǒ)💋們又在整個機(ji)械的控制、構造(zao)等環節都做了(le)較大的改動，同(tóng)時整條生産線(xiàn)隻需要3到4人即(ji)可完成（開機一(yī)人、叉車一人、鏟(chǎn)車一人，放闆一(yi)人，其中放闆這(zhe)一人可以用機(jī)械代替），機械化(hua)程度較高，質量(liang)調控程度高，同(tóng)👣時也大大提高(gāo)了生産🌈效率。
第(dì)十、辦廠需要哪(nǎ)些條件？
答：我們(men)隻與從事建材(cái)行業、中型以上(shàng)開發商老闆和(hé)在其當地🚩有較(jiào)強社會活動能(neng)力的人合作，不(bu)具💔備能力者我(wǒ)們不會合作。
第(dì)十一、機械将如(ru)何保證質量和(he)售後？如果經常(cháng)壞怎🐉麽辦？
答：在(zài)我們與合作者(zhě)雙方達成合作(zuò)協議以後我們(men)🈚會安⚽排合作者(zhě)到我們的合作(zuò)機械廠參觀洽(qia)談，與我們合作(zuo)的機械廠❓都處(chù)在我國磚機制(zhì)造行業前10，且年(nián)銷售額都♻️達到(dao)2億以上，行業内(nèi)銷售的磚機都(dou)超過千台，而且(qie)我們與這些機(jī)械廠都簽🔴訂了(le)戰略㊙️性合作協(xie)議，在質量和售(shòu)後是有絕對保(bao)證的，因爲🚶我們(men)有技術員❄️長期(qī)駐守在合作廠(chang)，他們将會🏃♀️負責(ze)平時的保養等(děng)工作，所以🛀機械(xiè)絕對不會發生(shēng)經常壞👄的事情(qíng)。
第十二、該産品(pǐn)能夠申請到國(guo)家的政策性資(zī)金支持嗎？
答：能(neng)，可咨詢當地科(kē)技局和發改委(wěi)，目前我司已經(jing)成功申🧑🏾🤝🧑🏼請到380萬(wàn)。
